开云官方当前，中国酒业正经历着从高速增长向高质量发展的深刻转型。企业面临消费需求波动、渠道库存承压、市场竞争加剧等多重挑战。在这样的背景下，敢于主动降速换挡，是需要勇气和底气的，洋河股份无疑就是这样的代表。早在去年年底的经销商大会上，就明确将“主动降速，去库存”列入2025年工作规划。

　　4月28日晚，洋河股份发布2024年年报和2025年一季度业绩报告，2024年实现营收288.76亿元，归属于上市公司股东净利润66.73亿元。2025年一季度实现营收110.66亿元；实现归母净利润36.37亿元。洋河在年报中披露，2024年是企业调整之年，公司围绕长期主义，聚焦主责主业，稳固提升产品品质、放大“真年份·真手工·真绵柔”价值、夯实营销基础，推动公司可持续发展不断深入。在洋河看来，白酒行业存在周期，高速增长不可持续，有战略定力坚持长期主义，脚踏实地求稳肯定比短期增速更重要。

　　2024年，中国白酒行业面临严峻挑战。国家统计局数据显示，全国规模以上白酒企业产量同比下降1.8%，行业进入存量竞争深水区。正如中国酒业协会理事长宋书玉表示，产业没有永远的上行，主动调低预期，分化产品线，主动选择可为可不为，方是明智之举。

　　当前，中国酒业面临多重挑战：国际环境不确定性加剧，国内消费动能转换，存量竞争与产能过剩矛盾凸显，传统渠道与新兴模式博弈升级。毫无疑问，中国酒业处于“规模扩张”向“价值深耕”转型的关键节点，头部酒企亦难逃增速放缓的阵痛。大考当前，对企业亦是挑战，唯有实力者方能穿越周期逆势而上。选择主动降速的洋河深知，夯实企业增长底盘方能为未来蓄势。秉持稳健发展的基本思路，洋河股份通过产品提质、营销攻坚和管理增效等重要举措，展现出行业龙头的抗压能力与发展韧性。

　　首先，多元需求正在催生多样化的产品，为此洋河构建了行业内最完备的产品矩阵，结合“老酒战略”与产品焕新，实现“品质+消费分级”双驱动，精准覆盖不同消费需求。高端以梦之蓝手工班为引领，次高端以梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版为主力，中端以天之蓝和海之蓝为基础，中低端则以洋河大曲和双沟大曲为代表，全价格分布和清晰的产品定位能适应消费分级趋势，确保好产品能更有效、更多层次地触达更多的消费者。洋河聚焦“浓香、酱香”两大香型定位和“洋河、双沟、贵酒、梨花村”四大品牌集群，建立起了既实现全价格带无缝隙覆盖，又形成“高端引领、腰部支撑、大众托底”的梯队化竞争结构。通过不断迭代与推新，洋河力求满足消费者多样化的需求，锻造出穿越行业周期的核心竞争力。

　　其次，坚持“深耕大本营、深度全国化”的市场拓展策略，在省内外市场双向发力。一方面强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，优化调整销售策略，加强数字化管理，“深耕”江苏省内主要市场，为品牌长远发展积蓄势能。其中，大区优化整合和联动是洋河股份加快深度全国化的重要动作。洋河股份还制定了高地市场打造、样板市场推广、薄弱市场攻坚、空白市场突破等 4 类市场发展政策，针对不同市场分类打造，有的放矢。完善的产品矩阵，对大本营市场和高地市场的把控，全国化的深度布局……对这些基本盘的蓄势，必将让洋河具备更强的抗风险能力和调整空间。

　　为打造“共建共享”的企业生态，洋河股份还提出构建“厂商共同体”。采取“召开定期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销商意见反馈平台”三大举措，加快起草《洋河市场监管》《洋河经销商保护》“两部”作为洋河的管理大纲，以保障经销商的正当权益、促进洋河持续发展。年报显示，2024年，省内经销商增加39家，省外经销商增加38家，全国总计增加77家，为企业的持续发展注入强劲动力。

　　白酒行业重塑的同时，也为新周期孕育着新希望和新机遇。在变局中，短期逐利者终将退场，长期主义者方能胜出。洋河穿越行业周期的底层逻辑在于，依托产能和储能优势，筑牢品质根基，洞察市场消费者需求变化，以行动把握变化中的增量空间。

　　年报指出，洋河2024年的首要工作是“稳固提升产品品质”，开启白酒真品质的梦之蓝手工班就是一个典型。作为首个获得“中国酒业协会”授权、由第三方监管机构“方圆标志认证集团有限公司”权威认证的中国高端年份白酒，梦之蓝手工班率先开创了中国白酒行业的“真年份”时代，确立中国高端白酒标杆地位kaiyun官方，其更是洋河对“真年份、真手工、真绵柔”的绝对信仰。

　　洋河董事长张联东近日在T9峰会上强调，强化品质“第一优势”，是打造企业立身之本。在他看来，强化品质“第一优势”，产量储能是立足点。产能是作为酒企能走得长远的根本保障，储能是酒企最核心竞争力。众所周知，洋河的酿造规模和老酒储藏规模位居行业前列，在绝对“量”的基础上，才有对“质量”的极致苛求和把握。目前洋河拥有超过7万条窖池，分布在10平方公里的酿酒产业园内，存储有近70多万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力最可高达100万吨，其中陶坛存储的高端年份酒已经达到23万吨。这些优质原酒的储存为洋河未来拓展市场打下基础，是洋河未来高质量发展的保障。

　　白酒产业是长周期属性的“时间产业”，白酒产品的酿造工艺决定了白酒产业的长周期属性，也注定了白酒产业重资产、长投入、长回报的产业规律。这些长期投入，支撑着洋河酒体的品质，也是洋河韧性生长的底气所在。

　　值得强调的是，洋河一直步履不停。2024年洋河深化绵柔机理应用，优化影响原酒品质的关键工艺和参数，持续健全酿造工艺体系，酿酒产量质量实现双优，原酒品质特色鲜明，香气复合感、口感绵厚度稳中有升。3项科技成果通过中国轻工业联合会鉴定，5项科研项目获省级以上嘉奖，在第二届中国白酒首席品酒师大赛中包揽冠亚军，技术实力持续巩固。此外，还上线了酒体数字化管理平台，促进酒体设计与智能数字化的融合，进一步保障产品质量稳定性。

　　中国酒业协会副秘书长刘振国在《2024年中国酒业高质量发展研究报告》中提出，“企业应调整发展策略和节奏，适应形势增收换挡，主动降低酒业增长的预期。面对新格局，需以战略定力应对变革。通过结构性调整构建发展韧性，穿越周期波动，在存量竞争时代打开增长新通道。”

　　在宏观经济周期和产业分化的多重因素叠加下，白酒产业从过去的放量增长逐渐转向结构增长，从粗放向精细、由数量向质量、由高速度向高质量转变，由供给驱动转向需求驱动。基于此，越是头部企业，越需要有变局的勇气和力量。我们也在洋河的举措中，看到了他的信心和底气。

　　年报中，洋河股份披露2024年利润分配预案：拟每10股派23.17元，合计派发现金红利34.90亿元。叠加前次2024年中期分红35.1亿元，2024年年度分红总额达70亿元，分红率104.90%。不断加码股东汇报，高分红的底气所在，也充分彰显了洋河股份的长期主义和对未来高质量发展的信心。

　　践行社会责任亦是基业长青的根基，洋河股份在绿色酿造和ESG方面的卓越表现也获得了广泛认可，如加入联合国全球契约组织、荣获“年度环境治理优秀案例”等称号。2024年10月洋河酿酒101车间、洋河包装一车间成功通过第三方权威机构“方圆标志认证集团有限公司”零碳车间认证，洋河成为行业首家打造零碳示范样板的白酒企业。同时，洋河积极履行社会责任，向地震灾区捐赠、设立“江苏青少年梦想基金”、助力航天事业等行动，展现了其对社会的关爱和对国家发展的支持。

　　在洋河股份看来，唯有坚守长期主义，方能于变局中开启新局。以战略定力为桨，才能在价值回归的中行稳致远。在品质、品牌、渠道与社会责任上构建系统性竞争力，方能在行业洗牌中韧性生长。